Стоимость дома состоит из :
- Стоимости участка
- Стоимости материалов
- Стоимости работ
- Настоящая стоимость работ
- Прибыли исполнителя работ
- Стоимости оформления и подведения коммуникаций
- Стоимости благоустройства (заборы, тропинки, насаждения, МАФ и так далее)
- Стоимости мебели
Вот и всё. Правда просто?
По пунктам 1, 6, 8 говорить не будем. Если кому-то сильно хочется, пишите в комментариях, сделаем статью, ответим на вопросы. А пока давайте о насущных пунктах 2, 3, 4, 5, 6.
Стоимость материалов
Как вы думаете, из чего складывается стоимость материалов для заказчика? Как выгоднее покупать материалы? Самому или пусть покупают строители? Как получить максимально выгодные цены? Ух! Голова кругом да?
Давайте начнём с того, что материалы бывают низкого, среднего и высокого качества. Стоимость материалов тоже можно разделить на такие же три группы. Но! Мы прямой зависимости качества от цены не увидели. Мы заметили только одно верное правило - самое дешевое = самое низкое качество. Только при стремлении получить низкую стоимость и пренебрегая всем остальным можно вывести на рынок самый дешёвый продукт. Это верно для нашего с вами времени с довольно высоким уровнем конкуренции. Товары - среднячки могут конкурировать между собой технологичностью, характеристиками, качеством и маркетингом. Тут уже реально есть что выбирать. Только не на уровне дилетанта. Нужно хорошо вникать в характеристики, искать плюсы и минусы, понимать разницу между тем или иным товаром и выбирать.
Дорогие товары часто хорошего качества, но и не редки случаи, когда хорошо раскрученный бренд или убойный маркетинг позволяют товар среднего качества продать дорого. Не стоит попадаться на эту уловку. А ещё часто покупая товар, люди прислушиваются к мнению продающего менеджера. Вообще не думая, какую задачу решает менеджер. И самое главное, что мнение менеджера — ничто иное как МНЕНИЕ менеджера)) А у вас есть вполне себе чёткие требования к материалу! С отношением цена/качество более менее разобрались.
4 самых распространенных подхода в закупке материала
Важно где покупать материалы и какими частями.
Первый — это когда недоверчивый заказчик, дабы его не обманули с объемами покупает материалы сам. Ездит по магазинам, слушает менеджеров)))), привозит всё на объект, сам оплачивает доставку. А строители, в нужный момент звонят и говорят что везти. Им в принципе не особо интересно одна будет доставка или двадцать. Они не дают гарантию, так как не знают откуда и что за материал. Ну и в итоге заказчик медленно превращается в снабженца)). Как бы нанимает людей, платит деньги и вкалывает сам, теряя гарантию. Ну и плюс ко всему, вся мелочевка покупается в ближайшем строительном магазине по розничной цене. И затраты на эту мелочевку часто достигают 30% от общего бюджета. Славно? А так бывает.
Подход второй. Строители покупают материалы сами, но дом строится без проекта (планировки с красивыми картинками — не проект). Как правило, строители говорят заказчику, что у них хорошие скидки в крупном строительном магазине "ГиперДисконтРесурс"))), поэтому такая низкая цена на м2 дома. Только оцените трезво, какую часть материалов они могут покупать в этом магазине. Так как строительство ведется без проекта, и опять все мелочи покупают по-близости, то мы опять приходим к тому, что около 30% от общего бюджета остается у ближайших магазинов и магазинов «по пути на объект». Из оставшихся 70% часть материалов являются профильными и в гипермаркетах их либо нет, либо на них отнюдь не самая низкая стоимость. Например? Например окна, сантехника, электрика, бетон, аренда спецтехники, и куча всего. Что имеем? Даже если строители решили поделиться с вами скидкой, то вы можете рассчитывать на небольшую скидку от 30-35% вашего бюджета. Тоже экономия, не спорю. Но это всё мелкая рыбка…
Подход третий. Строители покупают материалы сами, со скидками в гипермаркетах, скидки отдают заказчику. Строительство ведется по проекту. Закупка материалов в полном объеме закупается в специализированных магазинах. Мелочи покупают по-близости, но их стоимость уже не превышает 3-5 % от общего бюджета. Тут уже действительно всё не плохо. И проект есть. И неожиданностей меньше. Мало того! При таком подходе заказчик уже скорее всего понимает, что он получит в конце. Даже скорее всего понимает сколько это реально стоить будет. Ну раз проект есть…
Подход четвертый Заказчику чихать откуда берется материал, как он едет, кто его сторожит или ворует по ночам, хватило материала или остался лишний, в «ГиперЛандии» или «СтройНиколь» был куплен материал. Четвертый подход для тех, кто не пытается сам принимать роды, менять масло в машине или вести самолет (если конечно это не его призвание))). Значит ли это, что такой заказчик переплатит? Давайте разбираться. Такому заказчику, для полной защищенности и спокойного сна по ночам нужен договор, проект, точное описание конечного продукта, точная стоимость и срок. Всё, господа. Остальное не его забота. Важно: ЧТО, КОГДА и ПОЧЁМ, остальное лирика. Профессиональные строительные компании именно этим и отличаются от бригад-шабашников и строителей-одиночек. Естественно такие компании зачастую обладают значительно бОльшими скидками на различных торгующих площадках. А некоторые компании, как наша, вообще немалую часть материалов покупает фурами с лесозаготовок и с заводов. Сразу на несколько домов. Как думаете, где себестоимость продукта ниже? В каком из подходов? И, как само собой разумеющееся, при строительстве по проекту, имея подробную смету, систему снабжения, докупки в розничных сетях сводятся к минимуму. Причем на стоимости материалов это не сказывается никак!
Стоимость работ
Работы бывают разные! При строительстве любого дома необходимо сделать следующее: проектирование, расчеты несущих элементов, составление списка материалов, расчеты стоимости, закупки, доставки, планирование, контроль качества. А можно часть из этого не делать? Можно! Но в ущерб будущему дому. Можно не делать проект и придумывать всё на месте. Тогда будут нестыковки, ляпы, перекосы, неточности, ошибки. И это всё, если строители были высокой квалификации и старались «як для сэбэ»))) Можно не делать расчет несущих элементов, авось пронесет и ничего не случится. Можно не контролирвать качество и остаться без качества. Можно не считать стоимость готового дома и тянуть на себе эту резиновую смету, а в конце, будучи поседевшим стариком поймать таки инфаркт от очередного допа или переделки) Думаю тут всё ясно. Надо стремиться к прозрачности и ясности от начала до получения готового продукта.
Настоящая стоимость работ
Тут вообще хохма! Расскажу историю! Звонит телефон, я (Я) снимаю трубку и дальше диалог с клиентом (К):
(К): — Здрасте, я по поводу каркасного дома.(Я): — Здравствуйте! Слушаю Вас. Какие есть вопросы?
(К): — Да, у меня один вопрос… Сколько у вас за м 2 ?(Я): — Я не могу Вам ответить честно на этот вопрос, пока мы с Вами не выясним, что говорим на одном языке. Давайте встретимся, поговорим о материалах, технологии, комплектации. И я назову Вам цену, но важно, чтоб вы понимали за что именно, из чего, что входит…
(К): — Слышь, паренёк… Я тут всех обзваниваю и все говорят цену. Вдруг у тебя дороже, чего я к тебе поеду тогда? Ты там чо, самый умный что ли?(Я): — Было бы не плохо… быть самым умным. Но я даже не знаю что именно вам нужно и за что мне надо назвать Вам цену
(К): — Слушай, не беси меня, просто скажи мне сколько стоит этот чёртов квадратный метр... А то я ща приеду и буду бить тебя по лицу ногами..(Я): — Ну, вы хоть скажите мне, что вы сравниваете, чтоб я примерно определил, какую комплектацию вам назвать, вариантов ведь масса.
(К) (сквозь зубы в ненавистью): — Ну, что там у Вас, ЮЭСБИ, вата или пенопласт, ондулин, что там ещё...(Я): — Простите, но мы так не строим, эта технология направлена на получение минимальной стоимости, а не хорошего дома. Мы не строим дома с больными стенами. У нас договор, теплотехнический и конструкторский расчет, гарантия. Поэтому в строительстве «этого» не смогу Вам помочь. Вы можете приехать и получить абсолютно бесплатную консультацию по строительству правильного каркасного дома, мы расскажем, что можно, что нельзя, на чем экономить можно, а на чем не стоит. Вы же абсолютно ничего не теряете.
(К): — Я убью тебя, падла… Цену дай… На то, как вы делаете, цену дай, а то я сейчас вены вскрою, а в предсмертной записке напишу чтоб тебя винили!(Я): — Ну бывает, что стоимость м2 была 17 тыс, а бывает и 27. Очень много факторов на это вли…
(К): — Ха-ха-ха, вот я ж говорил(а)… Сидишь там лоха ждешь… Совсем с ума посходили. Цены ломите…
Бросает трубку…
Что в итоге? Человек обзванивает всех, кто строит каркасные дома и выбирает подрядчика только по цене. Абсолютно не верно. Расскажу почему. Дело тут в настоящей стоимости работ и материалов. Для получения минимальной стоимости и устройства заманухи существует древний и простой приём: надо дать цену только за то, что можно назвать продуктом (в нашем случае домом). Мало того, из самых при самых дешевых материалов. И даже основные работы можно занизить по стоимости. Вдруг заказчик будет мониторить. Поэтому, если посчитать всё из самого дешевого материала, пренебречь технологией (материалы выбирать не по характеристикам, а по цене), и дать цену только за основные элементы (полы, стены, перекрытия, кровля, окна), то цена действительно будет сладкой. А как же выудить с заказчика деньги, если на старте дать цену без особой прибыли? Да как обычно. Потом предлагать разные улучшения и дополнения. Менять материалы, добавлять работы, выставлять неучтенные работы. В общем дальше — чистая психология и фишки типа
... мы на это не договаривались
... а это не входит
... можно, но придется чуть доплатить
... это допом пойдет
... и как мы с вами это сразу не учли
... да, я тут забыл
... сюда надо вот такую штуку добавить
Вполне рабочая схема, как мы видим, только не совсем честная на наш взгляд. И люди, которые в первый приоритет ставят «сэкономить» жёстко наказывают себя этим бичом.
Важно обращать внимание на всё, а ОСОБЕННО на мелочи.
Фундамент. Какой, из чего, все подробности, все характеристики.
Цоколь. Из чего, высота, толщина, отделка, характеристики
Полы первого этажа. Из чего, как утеплены, чем, что в них, какие коммуникации, как разведены, сколько точек, есть ли система отопления в них, разводка воды, ввод всех коммуникаций в дом, заземление
Стены. Из чего? какой пирог? Почему такой? Как он работает? Характеристики каждого слоя? Сертификаты? Теплотехнический расчет стены? Какая отделка стен внутри? Что с фасадом? Есть ли электрика? Что за провода? Как проведены? Какие соединения? Чем обеспечена жесткость? Где места концентрации нагрузок? Как решен вопрос с нагрузками? Какой лес? Что с экологичностью материалов? Что с горючестью материалов? Что с прочностью и надежностью?
Окна. Профиль? Ламинация? Цвет? Фурнитура? Открывания? Размеры? Стеклопакеты? Какие стекла? Коэффициенты теплопередачи? Способ монтажа? Пароизоляция, гидроизоляция? Подоконники? Какие? Откосы? Какие? Отливы? Какие? Москитные сетки?
И так по каждому элементу! Все вопросы должны быть закрыты. Это ли не пипец, спросите вы? Нет, друзья, отвечу я, это не пипец. Это самый безболезненный подход. Да, он не очень подходит мазохистам, ну и ладно, будем работать не с ними)))
Прибыли исполнителя работ.
Но тут чисто коммерческие отношения. Строители же не альтруисты, им надо семьи кормить, инструмент покупать, машинки заправлять… Да и вообще, в современном мире — бабло побеждает зло. Поэтому вся эта песня за деньги. И строительный рынок в Белгороде перенасыщен, конкуренция очень жёсткая, события на братской Украине ещё усугубили ситуацию, известны случаи работы за еду! Я не шучу. И в таких условиях дуром ставить наценку не может никто. Если у тебя то же самое будет в два раза дороже, к тебе никто не придет! Всё просто… Очередная очевидность. Так как зарабатывать больше? Я если ты компания, у тебя штат, расходы… Выход один. Предлагать заказчику больше (не только строить, но и проектировать и считать и планировать и контролировать), делать ту же работу быстрее (за счет приспособлений, инструментов, оборудования, хороших проектов, стандартов, квалифицированных спецов), совершать меньше ошибок (за счет многоуровневой проверки, технадзора, чеклистов проверки на разных этапах, заводской сборки, продуманности проекта, графиков закупок и работ). Всё! Больше никак.
Стройте правильные дома, чтоб потом не говорить, что каркасник — это плохой дом. Потому что настоящий, честный, правильный каркасный дом — это реально удовольствие.
