Срок работы пробной версии продукта истек. Через две недели этот сайт полностью прекратит свою работу. Вы можете купить полнофункциональную версию продукта на сайте www.1c-bitrix.ru. Что реально выбирает заказчик, выбирая строителей
Каркасные дома. Проектируем, изготавливаем, возводим в skprof.ru
Каркасные дома. Проектируем, изготавливаем, возводим.
+7(4722) 37-31-45
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Сб. – Вс.: выходной
Заказать звонок
Белгород, ул. Губкина, 5б, оф.304
Компания
  • О компании
  • История
  • Награды
  • Партнеры
  • Сотрудники
  • Отзывы
  • Реквизиты
Как мы работаем
Проекты
  • Проектирование
  • Строительство
Услуги
  • Фундаменты
    • Супергрунд (УШП 2.0)
    • Утепленная шведская плита (УШП)
    • Утеплённый финский фундамент (УФФ)
    • Свайный фундамент
    • Чистовой пол
  • Кровля
    • Расчет, комплектация и монтаж кровли
  • Строительство
    • Каркасные дома
    • Cовременный фахверк
    • Модульные дома и сооружения
    • Дома из клееного бруса
    • Модульные бани
    • Бани из клееного бруса
    • Строительство из LVL бруса
    • Большепролетные сооружения
  • Проектирование
    • Сооружения из LVL бруса
  • Производство
    • Модульные здания
    • Энергосберегающие дома
    • Производство из LVL бруса
Каталог
  • Cтеновые панели
    Cтеновые панели
  • LVL брус
    LVL брус
  • Готовые проекты
    Готовые проекты
  • Древесно-волокнистые плиты
    Древесно-волокнистые плиты
  • Потолочные панели
    Потолочные панели
  • Проекты домов
    Проекты домов
  • Фибролитовые плиты
    Фибролитовые плиты
  • Фиброцементный сайдинг
    Фиброцементный сайдинг
Информация
  • Новости
  • Статьи
  • Вопрос ответ
Контакты
    Каркасные дома. Проектируем, изготавливаем, возводим в skprof.ru
    Компания
    • О компании
    • История
    • Награды
    • Партнеры
    • Сотрудники
    • Отзывы
    • Реквизиты
    Как мы работаем
    Проекты
    • Проектирование
    • Строительство
    Услуги
    • Фундаменты
      • Супергрунд (УШП 2.0)
      • Утепленная шведская плита (УШП)
      • Утеплённый финский фундамент (УФФ)
      • Свайный фундамент
      • Чистовой пол
    • Кровля
      • Расчет, комплектация и монтаж кровли
    • Строительство
      • Каркасные дома
      • Cовременный фахверк
      • Модульные дома и сооружения
      • Дома из клееного бруса
      • Модульные бани
      • Бани из клееного бруса
      • Строительство из LVL бруса
      • Большепролетные сооружения
    • Проектирование
      • Сооружения из LVL бруса
    • Производство
      • Модульные здания
      • Энергосберегающие дома
      • Производство из LVL бруса
    Каталог
    • Cтеновые панели
      Cтеновые панели
    • LVL брус
      LVL брус
    • Готовые проекты
      Готовые проекты
    • Древесно-волокнистые плиты
      Древесно-волокнистые плиты
    • Потолочные панели
      Потолочные панели
    • Проекты домов
      Проекты домов
    • Фибролитовые плиты
      Фибролитовые плиты
    • Фиброцементный сайдинг
      Фиброцементный сайдинг
    Информация
    • Новости
    • Статьи
    • Вопрос ответ
    Контакты
      Каркасные дома. Проектируем, изготавливаем, возводим в skprof.ru
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • История
        • Награды
        • Партнеры
        • Сотрудники
        • Отзывы
        • Реквизиты
      • Как мы работаем
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Проектирование
        • Строительство
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Фундаменты
          • Назад
          • Фундаменты
          • Супергрунд (УШП 2.0)
          • Утепленная шведская плита (УШП)
          • Утеплённый финский фундамент (УФФ)
          • Свайный фундамент
          • Чистовой пол
        • Кровля
          • Назад
          • Кровля
          • Расчет, комплектация и монтаж кровли
        • Строительство
          • Назад
          • Строительство
          • Каркасные дома
          • Cовременный фахверк
          • Модульные дома и сооружения
          • Дома из клееного бруса
          • Модульные бани
          • Бани из клееного бруса
          • Строительство из LVL бруса
          • Большепролетные сооружения
        • Проектирование
          • Назад
          • Проектирование
          • Сооружения из LVL бруса
        • Производство
          • Назад
          • Производство
          • Модульные здания
          • Энергосберегающие дома
          • Производство из LVL бруса
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Cтеновые панели
        • LVL брус
        • Готовые проекты
        • Древесно-волокнистые плиты
        • Потолочные панели
        • Проекты домов
        • Фибролитовые плиты
        • Фиброцементный сайдинг
      • Информация
        • Назад
        • Информация
        • Новости
        • Статьи
        • Вопрос ответ
      • Контакты
      • Мой кабинет
      • +7(4722) 37-31-45
      Белгород, ул. Губкина, 5б, оф.304
      info@skprof.ru
      • Facebook
      • Вконтакте
      • Instagram
      • YouTube
      • Главная
      • Информация
      • Статьи
      • Что реально выбирает заказчик, выбирая строителей

      Что реально выбирает заказчик, выбирая строителей

      12 июля 2018 23:31
      // Технологии
      Что реально выбирает заказчик, выбирая строителей
      Друзья, сегодня хотелось бы поразмышлять на тему: «Кто и как дает цену на свои услуги по строительству дома?»
      Начнем с того, что Заказчик (Застройщик) бывает трех основных видов:
      • Вообще ничего не понимает в стройке;
      • Примерно понимает, что к чему;
      • Думает, что понимает, но по факту обладает множеством несвязанных между собой убеждений (и верных, и ложных).
      Настоящих профессионалов среди заказчиков мы не встречали.

      И это нормально!

      Каждый должен заниматься своим делом: строитель – строить, хирург – оперировать, программист – кодить и т.д. И неприемлемо, если строитель будет подсказывать хирургу, а хирург программисту. Ну, вы поняли…

      В итоге, мы приходим к тому, что для получения максимального результата нам важно выбрать настоящего профессионала. А риск заключается в том, что настоящие профессионалы растворены в людях, которые называют себя профессионалами, но таковыми не являются. И при выборе исполнителя важно отличить настоящие качества от мнимых! Иначе вы выбираете того, кто убедительнее говорит.

      Ранее в статье про Развод заказчика на бабки мы рассказывали об основных схемах с мутными ценами. Это основные принципы дачи цены среди «недостроителей». Готовый результат не описывается подробно, не называются никакие производители (или называются только те, которые на слуху), используются общие фразы (коробка, стены, балки, утеплитель, окна ПВХ), без указания толщин, названий, серий, марок, моделей, характеристик, способов монтажа, подробного состава и т.д. В результате этого у Подрядчика появляется серьёзное поле для манёвра. И в процессе строительства, когда договор уже подписан и идут работы, при покупке материала можно руководствоваться только личной выгодой.
      Не написано же каким материалом, какой толщины и какого производителя будет обшивка внутренних стен, так зачем же туда крепить дорогие негорючие, экологически чистые и влагостойкие плиты GreenBoard, когда можно применить самые дешёвые OSB плиты или вообще гипсокартон 9 мм? Зачем заморачиваться с минеральной ватой, которую финны выпустили для своих финских домов, которая рассчитана на эксплуатацию в вертикальных каркасных конструкциях, и на которую производитель даёт гарантию безусадочности? Можно же сэкономить, не нарушая договор.

      Демонстрируем разницу

      ТСК Профессионал такие дома не строит

      Просто дом

      ТСК Профессионал строит такие дома

      Дом от ТСК Профессионал


      Получить те же деньги, с меньшими затратами (с бОльшей прибылью) и не рисковать нарушением договора. Но для этого договор должен быть максимально мутным и содержать минимум конкретики. А тот заказчик, который не разбирается в тонкостях, его точно подпишет. Разве много заказчиков думают об усадке ваты в стене? Или о выделении вредных веществ в доме, где будут расти их дети? Ну или о показателях по теплосбережению всей конструкции в комплексе? Конечно же нет!

      Разница в деталях

      Нездоровый пирог стены

      Здоровый пирог стены ТСК Профессионал


      Заказчикам понятны слова:

      • фундамент (входит/не входит),
      • стены (из чего, толщина утепления),
      • окна (входят/не входят, пластиковые/деревянные, в 2 стекла/3 стекла),
      • кровля (металл/мягкая)

      Демонстрируем разницу

      кровля дешеваяКровля эконом-вариант

      кровля не дешеваяВ нашем понимании - кровля

      Кризис в стране – это плохо. Но у нас есть привычка искать хорошее в каждом происходящем явлении. Поэтому для нас кризис – это возможность научиться действовать в режиме дефицита, искать точки для роста, становиться более выгодным для клиента, усиливать свои конкурентные преимущества.

      Конкурируя с другими компаниями, мы вынуждены, хотим и предлагаем клиенту всё новые и новые фишки, даем всё больше и больше выгод, подтверждаем свой профессионализм своими существующими объектами. Если мы остановимся и прекратим думать о том, что ещё мы можем дать нашему заказчику, мы проиграем и выберут не нас!

      лес естественной влажностиЛес естественной влажности

      лес сухой строганныйЛес сухой строганный

      Именно поэтому мы очень подробно пишем в наших коммерческих предложениях и договорах:

      1. Точную стоимость наших работ и материалов;
      2. Подробное описание всех конструктивов здания, с указанием всех толщин и сечений;
      3. Названия производителей и ключевые характеристики материалов;
      4. Полное описание комплектаций сложных элементов здания;
      5. Сроки выполнения работ до готового результата.

      Это не позволяет нам применить более дешёвый и низкокачественный материал в процессе строительства. Или что-то не доделать и сказать, что договором это не было предусмотрено. В итоге это защищает заказчика и дисциплинирует нас. Скажем честно, это не позволяет совершить ошибку какому-то отдельному специалисту в нашей компании. Например, если в спецификации прописано, что данным договором предусмотрено применение гипсокартона Gyproc strong 15 мм, то снабженец не может купить другой материал. Ни более дешёвого производителя материала, ни меньшей толщины применено не будет, т.к. технадзор не пропустит другой материал в производство.


      Резюмирую:

      Маржинальность (прибыль) в строительстве очень низкая: от 5 до 30%. И это всё при куче геморроя и огромном уровне ответственности. И все!!! И шабашники и компании работают примерно за одну и ту же прибыль. По факту, заказчик выбирает между прозрачной и мутной схемой работы. И выбирает на основании того, кто красивее поёт. А,  по-хорошему, надо смотреть готовые объекты и вникать во все тонкости.


      • Prev
      • Next
      Это интересно
      • Фундамент по-белгородски или звездолёт от skprof?
        Фундамент по-белгородски или звездолёт от skprof?
        7 февраля 2018
      • Мы там чего о себе возомнили или что за технология skprofhouse?
        Мы там чего о себе возомнили или что за технология skprofhouse?
        30 января 2018
      • 7 критических ошибок при строительстве каркасных домов
        7 критических ошибок при строительстве каркасных домов

      Олег Панфилов
      Олег Панфилов
      https://vk.com/skprof
      Руководитель

      Направление: торговля, производство
      Увлечен: развитием компании, личностным ростом, автоматизацией процессов, аналитикой


      oap@skprof.ru
      8 (4722) 373-145
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...

      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • Строительные материалы5
      • Технологии4
      Строим круглый год
      Строим круглый год Работаем больше, чем "строительный сезон"
      Бесплатное измерение уклона вашего участка
      Бесплатное измерение уклона вашего участка
      Бесплатно поможем с планирвкой
      Бесплатно поможем с планирвкой Выслушаем, подскажем
      Бесплатно предоставим предварительную смету
      Бесплатно предоставим предварительную смету
      Подарок всем!
      Подарок всем! При заказе хотя бы одного этапа строительства эскизный проект бесплатно
      Дарим съемку тепловизором
      Дарим съемку тепловизором Мы гарантируем целостность теплового контура и отсутствие потерь тепла через щели
      Бесплатное видеонаблюдение
      Бесплатное видеонаблюдение Установим две камеры, организуем онлайн трансляцию. В любое время можно видеть, что происходит на Вашей стройке
      Подписывайтесь на новости и акции:
      Компания
      О компании
      История
      Награды
      Партнеры
      Сотрудники
      Отзывы
      Реквизиты
      Каталог
      Cтеновые панели
      LVL брус
      Готовые проекты
      Древесно-волокнистые плиты
      Потолочные панели
      Проекты домов
      Фибролитовые плиты
      Фиброцементный сайдинг
      Услуги
      Фундаменты
      Кровля
      Строительство
      Проектирование
      Производство
      Наши контакты

      +7(4722) 37-31-45
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
      Сб. – Вс.: выходной
      Белгород, ул. Губкина, 5б, оф.304
      info@skprof.ru
      © 2022 Каркасные дома. Проектируем, изготавливаем, возводим.
      Здравствуйте,
      меня зовут Олег и я отвечу на Ваши вопросы по телефону. Набирайте сейчас!
      +7(4722) 37-31-45
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
      Сб. – Вс.: выходной
      Подписывайтесь на наш канал